Netzwerken - Meine persönlichen Erfahrungen und Tipps

00:00:00: Sinnplauderei der unterhaltsame Podcast mit Wirkungskraft für Unternehmerinnen, Unternehmer und alle, die zuhören. Von und mit Nina Hartmann. Herzlich willkommen zu meinem Podcast Sinnplauderei. Mein Name ist Nina Hartmann. In meiner Online Unternehmensberatung unterstütze ich Unternehmerinnen, Unternehmer und HR Abteilungen im Sinne der Hilfe zur Selbsthilfe. Heute möchte ich mit euch über das Thema Netzwerken sprechen. Und zwar teile ich mit euch meine persönlichen Erfahrungen.

00:00:37: Ich bin viel in der Verbandspolitik unterwegs, im Verband deutscher Unternehmerinnen, in der Vereinigung Badischer Unternehmen und Verbände bei Encourageventues und noch bei ein paar Familienverbänden. Hier finden regelmäßig im Jahr Veranstaltungen statt, an denen ich rege teilnehme. Und auf jeder Veranstaltung lerne ich neue Menschen kennen und unterhalte mich mit ihnen und versuche, diese Kontakte, wenn sie für mich interessant waren, weiter fortzusetzen.

00:01:12: Also wenn ich jemanden kennenlerne auf einer Veranstaltung, dann verlinke ich mich danach meistens über LinkedIn. Und dort kann man, finde ich auch gut, mal schnell ein paar kleine Nachrichten austauschen. Der Sinn des Netzwerkes, ich habe dazu ja auch einen eigenen Podcast gemacht ist für mich nicht in erster Linie Geschäft zu generieren, sondern der Sinn ist für mich, einfach Menschen kennenzulernen, interessante Themen für mich zu entdecken und mein Netzwerk weiter auszubauen, ohne dass dies gleich einem bestimmten Ziel dient.

00:01:50: Und deswegen sind die Beispiele, die ich euch hier mitgebracht habe, auch nicht Themen, die ich quasi vorher geplant hatte, sondern das sind Themen, warum dieses Netzwerk so wertvoll war, die ich vorher überhaupt nicht auf dem Schirm hatte. Ich habe zum Beispiel einen Sohn, der in Heidelberg wohnt und der hatte gesundheitliche Themen und ich habe unbedingt eine Ärztin oder einen Arzt vor Ort gebraucht.

00:02:19: Da habe ich in meinem Netzwerk eine Unternehmerin, die dort wohnt, bei der ich weiß, dass sie sehr gut vernetzt ist und mit der ich gut bekannt bin und die habe ich angesprochen und gefragt Du, mein Sohn, der braucht einen Arzt oder eine Ärztin. Hast du da jemanden für ihn? Und sie hat gleich ihre Hausärztin auf dem Handy informiert und am Montag früh konnte mein Sohn dort hin und ist seitdem dort in Betreuung.

00:02:46: Das ist das Ergebnis eines Businessnetzwerkes und an so etwas habe ich natürlich überhaupt nicht gedacht. Mein anderer Sohn, der zieht jetzt in die Nähe von Heilbronn. Da habe ich dann gleich mal in LinkedIn geguckt, wer wohnt denn alles bei Heilbronn, den ich gut kenne und gleich im Verband deutscher Unternehmerinnen habe ich verschiedene Unternehmerinnen identifiziert und habe sie angesprochen. Und jetzt zieht mein Sohn in eine Wohnung ein von einer Unternehmerin, die ich kenne.

00:03:19: So läuft Netzwerken, oder? Wir hatten das Thema, dass wir für eine Behörde in Hamburg ein dringendes Paket schicken wollten. Die Behörde hat uns darüber informiert, dass, wenn wir das mit der Post schicken, egal ob mit Express oder so, das ist dann erst mal im Haus ungefähr eine Woche dauert, bis der entsprechende Umschlag bei der Sachbearbeiterin auf dem Tisch liegt.

00:03:46: Dann habe ich in LinkedIn geschaut, wer wohnt denn alles in Hamburg, den wir kennen und wir haben dort Bekannte, die hatten wir auf einer Veranstaltung -auf einer privaten Veranstaltung- kennengelernt und haben sie angesprochen, ob es eventuell möglich wäre, dass wir das Paket per Express an Sie schicken und sie das dort zur Behörde persönlich zu der Sachbearbeiterin bringen könnten.

00:04:10: Und genau das haben Sie uns zugesagt und das ist Netzwerken für mich, also das Thema eine Beziehung aufbauen, Beziehungen knüpfen, die haltbar sind, die nicht zu einem Zweck geknüpft worden sind, sondern die einfach mal bestehen, bei denen man sich bereichert, bei denen man Mehrwert bietet und auch Mehrwert bekommt. Auf welche Art und Weise auch immer. Und so habe ich zum Beispiel auch den Stephan Kownatzki kennengelernt, auch bekannt als #stephanzadar in Kroatien, weil wir sehr oft in Kroatien sind.

00:04:48: Und dann haben wir uns ausgetauscht und da treffen wir uns jetzt regelmäßig und tauschen uns vor Ort aus und das finde ich auch sehr bereichernd. Also ein Online geknüpfter LinkedIn Kontakt, der sich dann in einen persönlichen privaten Kontakt vertieft hat. Gerade eben habe ich mit einem potenziellen CDU Bundestagskandidaten gesprochen, der einfach Lust hatte sich mit mir auszutauschen, sich da auch eine Erweiterung seines Netzwerks versprochen hat.

00:05:20: Und wir haben uns ganz intensiv über seine Themen unterhalten. Über meine Ansicht zu seiner Partei. Warum ich denke, dass seine Partei noch ein paar Themen nachlegen sollte, gerade was das Thema Frauen und Beruf, Frauen und Karriere, Frauen und Unternehmerinnentum angeht. Und auf der anderen Seite habe ich ihm Tipps gegeben aus meiner Sicht, wie ich glaube, dass sein Wahlkampf funktionieren könnte und habe auch da mein Netzwerk weiter geknüpft.

00:05:52: Ich habe ihm auch angeboten, dass er in unserem Unternehmen eine Betriebsbesichtigung machen kann, um für sich auch wieder Werbung zu machen. Und das ist das Netzwerken meiner Meinung nach geben und nehmen, anbieten und auch Angeboten bekommen.

00:06:23: Bei der Frage, ob Männer oder Frauen anders netzwerken, bin ich mir nicht ganz sicher. Ich habe das nicht recherchiert. Aber aus meiner persönlichen Erfahrung heraus knüpfen Männer oft sehr aus dem Blickwinkel: Was bringt es mir, was bringt es meinem Geschäft? Wer ist hier vor Ort, der mich weiterbringt in meinem Netzwerk? Also sehr ihren, unpersönlichen Anteil auch dort ausleben und sehr strategisch unterwegs sein.

00:06:52: Und wir Frauen netzwerken sehr auf der Beziehungsebene. Wen finde ich sympathisch, wen finde ich nett, wer ist einfach auf meiner Wellenlänge und mit wem unterhalte ich mich gerne? Und ich möchte das gar nicht werten. Ich glaube, dass sich da beide Seiten etwas abschauen können von der anderen Seite und vielleicht die gesunde Mitte aus beidem finden können. Netzwerken ist für mich, finde ich ganz wichtig, auch zum Vertrauensaufbau, also die Frage: Wen kenne ich aus welcher Branche und mit wem habe ich Lust, meine Projekte, meine Themen weiterzubringen?

00:07:32: Aus meinem persönlichen Netzwerk kommt mein Webseiten Administrator, der mich bei meiner Webseite unterstützt. Kommt mein Ton- und Filmtechniker, der mich hier auch beim Podcastschneiden unterstützt, kommt meine Steuerberaterin, die uns in unserem Unternehmen weiterbringt und viele Kontakte mehr. Und deswegen ist Netzwerken natürlich auch für das Geschäft gut, denn man baut Vertrauen auf, man baut Sichtbarkeit auf, man wird als Individuum gesehen und erkannt.

00:08:06: Und man macht ja Geschäfte mit Menschen, weil man sie auch mag und weil ihre Firmen einen Mehrwert bringen und netzwerken macht Sichtbarkeit. Und das ist auch fürs Geschäft unheimlich wichtig. Ein Netzwerk ist nichts, was statisch ist, was einfach da ist und dann für immer so bleibt. Genauso wie man Freundschaften pflegt, ist es sinnvoll, dass man auch ein Netzwerk pflegt und ein Netzwerk lebt auch.

00:08:34: Das heißt, es entwickelt sich immer weiter. Wir entwickeln uns immer weiter, definieren uns neu, haben ein anderes Produktspektrum, haben andere Ideen, die wir verwirklichen, haben andere Bedarfe, mit denen wir unterwegs sind. Und deswegen ist es schön, immer wieder diesen Austausch zu hegen und zu pflegen wie ein Garten, den wir wässern, den wir düngen, den wir einfach gut in Schuss halten.

00:09:00: So ist es wichtig, dass wir unser persönliches Netzwerk auch in Schuss halten. Man könnte sich die Frage stellen: Kann man ein Netzwerk erben? Also schafft man es, ein Netzwerk in die nächste Generation weiterzutragen? Ich glaube, so pauschal funktioniert das nicht. Denn ein Netzwerk ist ja auf der individuellen Persönlichkeit der Netzwerkenden aufgebaut und unsere Kinder sind nun mal ein bisschen anders als wir und deswegen braucht es da auch ihre eigene Persönlichkeit.

00:09:33: Aber natürlich ist es unheimlich hilfreich, wenn man bei Veranstaltungen nicht hingeht und keinen kennt, sondern jemanden hat, der einen einführt, der Kontakte knüpft, der einen sozusagen erst mal da reinbringt. Was dann die übernehmende Generation aus diesem Netzwerk macht, wie sie es weiter ausbaut oder ob es vielleicht für sie überhaupt nicht passt, das muss sie selbst entscheiden. Und das ist doch wunderbar,

00:10:01: das kann sie ja auch selbst entscheiden. Deswegen finde ich es auch immer gut, wenn jedes Familienmitglied in einem Familienunternehmen sich auch sein eigenes Netzwerk aufbaut. Und ihr habt ja vielleicht in meinen anderen Podcasts gehört. Ich bin ein großer Fan davon, dass auch die familiär angebundenen -meist Ehefrauen, Töchter usw.- auch in ihre eigene Rollenidentität kommen, auch ihr eigenes Netzwerk aufbauen, ihre eigenen sag ich mal, Beziehungsmuster stricken und dort auch eine tragfähige, belastbare Gemeinschaft für sich aufzubauen.

00:10:42: Das gibt ihnen eine individuelle Sichtbarkeit und ein eigenes Betätigungsfeld. Und das halte ich für ganz wichtig. Ich blende eine kurze Werbung ein und dann mache ich ein Fazit aus unserem heutigen Podcast. Jetzt kommt Werbung: Habt ihr manchmal das Gefühl, die Lebensfreude fehlt? Das Leben ist langweilig? Myriam Zahrte und ich führen euch durch Voice Dialogue an eure persönlichen inneren Stimmen aus einem bewussten Ich geführt

00:11:18: bekommt alles einen Sinn und entspannte Selbstführung entsteht die Grundlage für gute Führung für mehr Informationen. Schaut auf meiner Webseite www.sinnplauderei.de oder schreibt mir eine Email an hallo@sinnplauderei.

00:11:48: Netzwerken ist meiner Meinung nach das A und O des geschäftlichen Erfolges. Also es ist gar nicht hoch genug einzuschätzen, wie wichtig Netzwerken ist. Und deswegen plädiere ich dafür und gerade auch ganz arg bei den Frauen, dass in der Priorität in Terminkalender auch wirklich einzuräumen, das stattfinden zu lassen und hier wirklich auch Zeiträume dafür freizuhalten. Netzwerk dient nicht nur dem geschäftlichen Erfolg, es dient auch dazu, andere Themen im Leben zu lösen, die vielleicht nicht primär geschäftlich sind, aber die Energien in uns binden, mit denen wir vielleicht sonst im Geschäft mehr Erfolg hätten.

00:12:31: Ich wünsche euch ein wunderschönes Netzwerk, tolle Beziehungen, Begegnungen, Einfluss mit euren Themen, die ihr voranbringen wollt und ein wunderbares Netzwerk. Eure Nina.

00:12:56: Wenn euch dieser Podcast gefällt, dann würde ich mich sehr freuen, wenn ihr auch auf meinen anderen Kanälen vorbei seht. Ihr findet meinen Blog auf meiner Webseite: www.sinnplauderei.de. Ihr findet mich unter dem Stichwort Sinnplauderei auf YouTube, Facebook und Instagram mit täglichen Reels und Shorts und Kurzfilmen und Beiträgen. Ich wünsche euch ganz viel Freude beim Reinstöbern.