Mit Marken handeln

Shownotes

Shownotes Podcast **Informationen zu Nina Hartmann: ** Informationen zu mir findet ihr auf meiner Webseite: www.sinnplauderei.de Sind wir schon verlinkt? https://www.linkedin.com/in/sinnplauderei-nina-hartmann/ Als Speakerin, Gesprächspartnerin, Beraterin und in den Seminaren vor Ort erlebst Du mich live ganz aus der Nähe: https://sinnplauderei.de/leistungen/ Ende 2024 erscheint mein neues Buch: Weibliche Selbstführung in heutiger Zeit. Gemeinsam mit Myriam Zahrte erforsche ich das Potential weiblicher Gestaltungskraft. Meine Bücher gibt es in meinem Verlag: https://ophelis-verlag.de/

Folge mir auch gerne auf meinen anderen Kanälen: in YouTube, Instagram und Facebook unter dem Stichwort "Sinnplauderei".

Stefan Geisler Brandvillage https://www.brandvillage.com/ s.geisler@brandvillage.com Tel. 0931-78086757

Blogartikel zum Thema: https://sinnplauderei.de/blog/liquidit%C3%A4t-durch-marken-bzw.-domainverkauf/

Transkript anzeigen

00:00:00:00 - 00:00:32:17

Nina Hartmann

Sinnplauderei der unterhaltsame Podcast mit Wirkungskraft für Unternehmerinnen, Unternehmer und alle, die zuhören von und mit Nina Hartmann. Herzlich willkommen zu meinem Kanal zehn Plauderei. Schön, dass ihr dabei seid. Im Kanal Sinnplauderei geht es um alle Themen rund ums Unternehmertum. Ich lade mir gerne Gäste ein, die einen Mehrwert bieten und etwas Besonderes anzubieten haben. Mein heutiger Podcast Gast ist Stefan Geisler.

00:00:32:18 - 00:01:03:22

Nina Hartmann

Stefan Geisler hat mit BrandVillage eine Plattform gestartet, mit der er international Marken behandelt. Lieber Stefan, was du genau machst, wirst du unserem Publikum gleich selber fragen. Herzlich willkommen, dass du da bist. Vielleicht noch ganz kurz Wir beide kennen uns noch nicht persönlich. Wir haben vorher einen Summit gemacht. Ich habe dich kennengelernt. Über deine Frau Suzan Obert, mit der ich einen Podcast über das Thema Wechseljahre beauftragte, gemacht habe.

00:01:03:24 - 00:01:39:18

Nina Hartmann

Und Suzan habe ich damals über LinkedIn kennengelernt. Also bist du quasi ein verlängerter LinkedIn Kontakt und ich freue mich sehr, dass uns das Leben so zusammengeführt hat und heute in diesen Podcast geführt hat. Herzlich willkommen, lieber Stefan, Willst du dich einmal kurz vorstellen?

Stefan Geisler

Hallo und vielen Dank für die Einladung. Ich bin der Geschäftsführer der BrandVillage GmbH und wir haben ein Portal ins Netz gestellt, über das man eingetragene Marken, also geschützte Namen oder Logos, kaufen und verkaufen kann.

00:01:39:20 - 00:02:17:24

Stefan Geisler

Und alle diejenigen, die bei uns keine passende Marke finden, können natürlich auch bei uns ihren Namen oder ihr Logo als Marke eintragen lassen.

Nina Hartmann

Sehr schön, Stefan. Wie kamst du auf die Idee, eine Firma zu gründen, die mit Marken handelt?

Stefan Geisler

Ja, da gehen wir mal 20 Jahre zurück. Da war ich in der Unternehmensberatung tätig und im Rahmen der Unternehmensberatung kam es immer mal wieder vor, dass Firmen fusioniert haben und das von einem Unternehmen dann die Markennamen, die Markenrechte freigeworden sind und die Frage auftauchte Was machen wir denn jetzt damit?

00:02:18:01 - 00:02:47:21

Stefan Geisler

Und in einem zweiten Betätigungsfeld der Beratung kam es oft vor, dass wir einen Firmennamen oder einen Markennamen gesucht haben und auch nicht wussten, wo bekommen wir jetzt ganz schnell einen geschützten Namen her. Und aus diesen beiden Fällen ist die Idee entstanden. Es müsste ja eigentlich eine Plattform geben, wo man eben Marken kaufen oder Marken verkaufen kann. Und weil es die Plattform nicht gab, habe ich mir überlegt, wenn das Geschäftsmodell funktioniert, es einfach selbst zu machen.

00:02:47:23 - 00:03:22:11

Nina Hartmann

So ist das Portal entstanden. 20 Jahre zurück, also 2004. Wie sieht der Wettbewerb jetzt aus, wo du quasi diesen Weg gebahnt hast.

Stefan Geisler

Also der Weg war steinig und ich kann nur sagen und auch jedem empfehlen, der auf deinem Kanal hier zuhört, dass man seine Ziele und seine Wünsche immer verfolgen soll. Ich habe mich nämlich am Anfang auch nicht getraut, mich mit dieser Idee selbstständig zu machen, denn mein Umfeld hat immer gesagt, das kann nicht funktionieren und wenn es funktionieren würde, hätte das schon jemand anders gemacht.

00:03:22:13 - 00:03:46:23

Stefan Geisler

Und dann habe ich mich tatsächlich die ersten Jahre nicht getraut, so ein Portal auf meine Kosten programmieren zu lassen und irgendwann wurde es dann aber so, dass ich gesagt habe Nein, wenn ich es jetzt nicht probier, probiert es wahrscheinlich nie. Und habe dann tatsächlich das Portal programmieren lassen und dann ins Netz gestellt. Das heißt, so wie es jetzt eigentlich fertig ist, gibt es das Portal erst zwölf Jahre.

00:03:46:23 - 00:04:19:14

Stefan Geisler

Das heißt, es hat doch sehr lange gedauert, bis von der Umsetzung Beta Version tatsächlich das Portal dann so im Netz war. Den Handel mit Marken habe ich aber dann immer eins zu eins damals schon gemacht, also im Kundenauftrag. Und zu deiner Frage Wettbewerb Ja, es gibt tatsächlich außer uns kein anderes Portal, weder deutschlandweit noch EU weit. Das hat aber, denke ich, mit den einzelnen rechtlichen Verhältnissen in den anderen Ländern zu tun.

00:04:19:16 - 00:04:51:10

Stefan Geisler

Und ja, wie gesagt, wir sind die einzigen und das ist auch, denke ich, für uns sehr entspannt der Fall.

Nina Hartmann

Also ich freue mich besonders, dass ich dich über deine Frau kennengelernt habe, weil ich das Thema total spannend finde. Ich bin ja selber Rechtsanwältin und habe bei uns im Familienunternehmen Südwest die Wortmarke Eintragungen immer selber gemacht. Habe dort eben auch immer alle abgewehrt, die unsere Marken, die wir eingetragen hatten, benutzt haben und habe jetzt auch meine in Plauderei als Wortmarke eingetragen.

00:04:51:12 - 00:05:17:00

Nina Hartmann

Und neulich habe ich auch für eine Freundin eine Marke eingetragen. Ich finde das Thema interessant. Ich bin im Moment noch im deutschen Raum unterwegs. Also ich gehe da zum deutschen Marken und Patentamt nach München und mache das. Aber du bist ja viel weiter unterwegs, Du machst das ganze international oder EU weit, willst uns da ein bisschen berichten?

00:05:17:06 - 00:05:38:19

Stefan Geisler

Ja, also beim Deutschen Patent und Markenamt kann man das auch selbst machen, so wie du das auch machst.

Es gibt da auch ein paar Fallstricke, wie in jedem Gebiet, sage ich mal, man muss sich ein bisschen auskennen, aber im Prinzip kann man das selber machen. Beim Europäischen Markenamt könnte man es auch selber machen. Das kann man theoretisch auch online selbst hochladen. Allerdings das europäische Markup möchte das nicht so gerne. Die möchten also nicht mit Endkunden kommunizieren.

00:05:38:21 - 00:06:07:03

Stefan Geisler

Die möchten wirklich nur mit Rechtsanwälten kommunizieren. Und da haben wir natürlich einen Anwalt unseres Vertrauens, den wir eben damit beauftragen, der das online eben schnell machen kann. Die Schweiz und mittlerweile auch Großbritannien, die beiden Länder gehören nicht zur EU. Das heißt, wenn man sich EU weit aufstellen möchte und sagen möchte, ich möchte in Europa meine Produkte vertreiben, dann sollte man unbedingt Großbritannien und die Schweiz auch dazunehmen.

00:06:07:05 - 00:06:40:00

Stefan Geisler

Und da haben wir natürlich auch eine Kooperation mit entsprechenden Anwälten vor Ort. Da können wir das auch machen. Es gibt auch die WIPO, das ist das Internationale Markenamt und da kann man einzelne Länder raussuchen und anmelden, die eben außerhalb Europas sind. Heißt wenn man in Amerika oder Kanada, vielleicht in China oder Japan oder wo auch immer sein Produkt, seine Dienstleistung als Marke schützen lassen möchte, dann kann man das dort bei dem Amt machen, natürlich auch wieder über einen Anwalt und kann die einzelnen Länder aussuchen.

00:06:40:02 - 00:07:03:18

Nina Hartmann

Also international habe ich mich noch nicht rangetraut und jetzt weiß ich ja, wen ich da beauftragen kann, wenn so ein Thema einmal bei uns aufkommt. Stefan Wie kommen die Kunden auf dich zu oder wie erreichst du deine Kunden? Ich habe mitbekommen, dass du ein YouTube Kanal mit 33.000 Followern hast. Vielleicht bist du auch auf anderen Social Media Kanälen unterwegs, vielleicht auch in LinkedIn.

00:07:03:20 - 00:07:28:23

Nina Hartmann

Würdest du uns darüber berichten? Und wie magst du sonst den Markt? Wie machst du Akquise, damit du quasi an die Marken kommst, die du dann handeln kannst?

Stefan Geisler

Wow, das sind ja viele Fragen auf einmal. Also ich hoffe mal, dass ich da nichts vergessen. Es ist ja so ich sage immer, wir lösen ein Problem unserer Zielgruppe. Das heißt, wer seine Marke verkaufen möchte, weil er sie nicht mehr braucht, nicht mehr nutzt oder weil mal entwickelt worden ist für ein Projekt.

00:07:28:23 - 00:07:52:14

Stefan Geisler

Es gibt ja vielfältige Gründe, warum man eine Marke verkaufen möchte. Und dann kann man bei Google einfach Marke verkaufen eingeben. Und durch gute Suchmaschinenoptimierung, die wir haben, sind wir bei Google immer auf der Seite eins. Und das heißt, auf der einen Seite finden eben Interessenten Kunden wie auch immer den Weg über Google zu uns. Das andere sind natürlich die sozialen Netzwerke.

00:07:52:16 - 00:08:20:13

Stefan Geisler

Du hast LinkedIn schon angesprochen, Das ist eine tolle Plattform, über die ich arbeite. Da haben wir eine eigene BrandVillage Gruppe. Da schreibe ich aber auch viel inhaltlich über Marken, auch über zum Beispiel die Marken Bewertung. Was ist eine Marke wert oder Lizenzvergabe Franchise für eine eingetragene Marke? Da gibt es viele Themengruppen oder Themen, die ich dabei LinkedIn eben schreibe und mich mit entsprechenden Menschen, die damit zu tun haben, vernetze.

00:08:20:18 - 00:08:47:07

Stefan Geisler

Über die anderen sozialen Netzwerken werden wir auch gefunden. Wir haben bei Instagram eine Gruppe, wir sind bei Facebook, bei Twitter auch immer noch, obwohl Twitter aus meiner Sicht schwer nachgelassen hat. Ist aber ein anderes Thema. Das heißt, wir werden gefunden. Also ich denke mal, irgendwo stoßen die Menschen auf uns oder erreicht die Menschen für uns so wie heute. YouTube ist auch eine Sache, das macht mir einfach Spaß über Marken zu berichten.

00:08:47:07 - 00:09:09:01

Stefan Geisler

Deswegen mache ich da jeden Tag meine Videos. Da gibt es die sogenannte Marke des Tages, die hat auch schon ganz viele Fans. Da stelle ich dann jeden Tag irgendeinen Begriff vor, der als Marke eingetragen ist. Das kann. Heute sind die Buddenbrooks zum Beispiel ein Roman von Thomas Mann als Marke des Tages oder vielleicht, weil jemand ein Patent erfunden hat, das auch als Marke mittlerweile eingetragen ist.

00:09:09:01 - 00:09:27:04

Stefan Geisler

Also es gibt viele Themen, Marken Friedhof. Da muss ich einfach mal ein bisschen Werbung machen über mein YouTube Kanal. Der Marken Friedhof wird auch gerne genommen, weil es gibt ja viele Marken in unserem Leben. Die haben uns mal eine Zeit lang begleitet, die gibt es gar nicht mehr. Max Bahr zum Beispiel, der alte Baumarkt Marke haben wir nach China verkauft.

00:09:27:06 - 00:09:51:02

Stefan Geisler

Die Marke Horten, einst Marke von Galeria Kaufhof. Die wurde gelöscht. Zwischenzeitlich Mannesmann. Mobilfunk? Ja, wer damals mit Mobilfunk angefangen hat, kennt noch Mannesmann, Mobilfunk, Mannesmann gibt es auch nicht mehr. Und so ist es doch, denke ich mal spannend, das Thema Marke. Und das kriegt man über den YouTube Kanal. Es gibt auch ganz spezielle Klientel, wie wir gefunden werden.

00:09:51:02 - 00:10:17:08

Stefan Geisler

Zum Beispiel machen wir den Verkauf von Markenrecht für Insolvenzverwalter, für Verwerter, für Banken. Wenn Unternehmen schließen müssen oder Unternehmen kein Nachfolger finden, dann bekommen wir das zur Verwertung. Und auf der anderen Seite gibt es viele Menschen, die sagen Ich brauche ganz schnell einen Namen für meinen Amazon Shop, damit ich meine Anmeldung bei Amazon fertig stellen kann. Und die suchen dann ganz gezielt bei uns nach einem Namen für ihren Shop.

00:10:17:10 - 00:10:40:09

Stefan Geisler

Also die Gründe sind vielfältig und ja, irgendwie werden wir dann doch immer gefunden. Zum Glück.

Nina Hartmann

Ja, das ist schön. Und das YouTube Sports Format, das kommt natürlich dir auch gut entgegen und du hast ja auch so Entertainer Qualitäten und damit hast du wahrscheinlich auch deine Community für dich erobert Und alle, die uns hier zuhören oder zusehen, die sind natürlich herzlich eingeladen.

00:10:40:09 - 00:11:14:23

Nina Hartmann

BrandVillage Wir werden es in den Shownotes auch verlinken. Verfolgen und sich mal die Videos anzuschauen. Sie bieten Mehrwert und Unterhaltung. Und das ist ja das, was in den sozialen Medien auch gut funktioniert. Und deswegen möchte ich dir natürlich noch ganz, ganz viele Follower. Meine nächste Frage ist Was für einen Wert hat denn eine Marke? Nach was bemisst sich denn der Wert einer Marke?

00:11:15:00 - 00:11:40:02

Stefan Geisler

Das ist eine gute Frage. Jede Marke ist grundsätzlich anders, denn jede Marke hat eine andere Länge, sage ich mal, oder einen anderen Wortstamm ist in Deutsch, in Englisch oder ist ein Kunstwort. Also Marken sind in der Regel nicht vergleichbar, und jede Marke ist auch in anderen Klassen angemeldet, zu einem anderen Zeitpunkt angemeldet hat. Andere Ziel Kunden, andere Lieferanten, hat ein anderes Image.

00:11:40:03 - 00:12:07:11

Stefan Geisler

Also erst mal grundsätzlich vergleichen kann man Marken nicht. Das wird es also sehr einfach machen. Aber man teilt Markenwerte in zwei Teile ein. Der eine Teil sind die unbenutzen, das heißt, der Name wurde mal registriert, aber die Marke ist nie den Markt gekommen. Da geht man tatsächlich nur von den reinen Herstellungskosten aus. Heißt was hat es mich gekostet, diese Marke eintragen zu lassen?

00:12:07:11 - 00:12:33:08

Stefan Geisler

Das heißt, das sind die Anwaltskosten mit drin und die Eintragung Gebühr und vielleicht noch ein paar Kosten drumrum. Und das wäre auch der finanzielle Gegenwert, den man aufwenden müsste, wenn man eine gleichartige Marke nochmal eintragen würde. Also die unbenutzten Marken ist relativ entspannt. Die benutzten Marken, da geht man in der Regel vom erzielten Umsatz aus. Das ist so ein Grundwert Durchschnittswert der letzten drei Jahre.

00:12:33:10 - 00:12:56:20

Stefan Geisler

Ich vergleiche das immer mit einem Auto mit einer gewissen Grundausstattung oder mit anderen beweglichen Gegenstände. Dass man sagt, das ist der Grundwert, also Büro, Ausstattung auch. Und wenn man dann sagt okay, und jetzt ist bei der Marke aber noch eine Domain mit dabei oder es ist noch eine Homepage mit dabei oder in Shopsysteme dabei. Oder es werden Kunden mit verkauft.

00:12:56:22 - 00:13:20:10

Stefan Geisler

Das sieht das Logo wurde ausgearbeitet. Es gibt da vielleicht eine Konzeption damit und auch die Social Media Accounts. Das heißt man addiert dann immer dazu, wie man bei einem Auto auch dazu addieren würde. Das hat halt eben das Schiebedach dabei und da sind die Winterreifen dabei und das hat halt wenig Kilometer und wie auch immer. Also Grundwert aus dem Umsatzplus eben.

00:13:20:12 - 00:13:40:08

Stefan Geisler

Wert erhöhende Dinge. Und dann kommt man tatsächlich auf den Wert einer Marke. Sehr interessant, weil ich mir darüber auch noch nie Gedanken gemacht habe. Und es hängt natürlich sicher auch davon ab, wo ist die Marke eingetragen? Also nur in Deutschland oder weltweit? Ja, und so weiter. Da gibt es viele Vorträge. Das ist ein abendfüllendes Programm. Das kann man eigentlich hier nicht mal kurz runterbrechen.

00:13:40:08 - 00:14:00:05

Nina Hartmann

Aber ein bisschen ging es schon, denke ich. Ja, ja, wir wollen ja nur mal so einen Einblick entwickeln. Und die Detailkenntnisse, ich denke, die kann man ja in deinen tausenden von YouTube Filmen auch sich dort weiterbilden und auf der anderen Seite natürlich auch dich direkt kontaktieren. Was war denn die teuerste Marke, die du je verkauft hast?

00:14:00:07 - 00:14:26:22

Stefan Geisler

Wenn wir mal den Datenschutz weglassen, das ist ja dann auch immer so eine geheime Sache. Wir haben tatsächlich die Marke Max Bahr, hatte ich vorhin schon angesprochen. Die alte Baumax Marke, die über 100 Jahre alt ist und war, die auch sehr breit angemeldet war. Also nicht nur klassisch für den Handel mit Metall und Holz und sonstigen Baumarkt Gegenständen, sondern die auch für Kosmetik eingetragen war, für Autozubehör, für Textilien und für viele andere Sachen auch.

00:14:27:03 - 00:14:58:16

Stefan Geisler

Die haben wir tatsächlich in einem mittleren sechsstelligen Bereich verkauft. Das ist somit die höchste Marke. Es gibt aber auch eine ganz interessante Geschichte und zwar aus dem Bereich des Sports, des Balls. Es gibt immer mal wieder Vereine, die in die Insolvenz gehen. Und dann gibt es jemand, der die Markenrechte übernimmt, freiwillig oder unfreiwillig. Lassen wir mal so im Raum stehen, dann wird der Verein neu gegründet und stellt fest Der kann sich gar nicht so nennen, weil die Markenrechte ja woanders liegen.

00:14:58:18 - 00:15:27:09

Stefan Geisler

Und dann ist es eine spannende Aufgabe, diese beiden zusammenzuführen und quasi die Markenrechte dem Verein zurückzubringen. Und wir haben einem jetzt glaube ich, vier Kisten. Das ist der erste FC Lok Leipzig im Verein aus den neuen Bundesländern. Dem haben wir tatsächlich auch verholfen, dass er seine eigenen Markenrechte, seine eigene Tradition wiederbekommt. Da lag der Wert auch im unteren sechsstelligen Bereich, damit man mal sieht, was so Vereins Marken auch wert sein können.

00:15:27:11 - 00:15:55:01

Stefan Geisler

Und das waren aber ewig lange Verhandlungen, kann ich sagen. Da haben wir zwei Jahre rumgemacht, bis der Marken Inhaber bereit war, die Rechte tatsächlich zurückzugeben, damit der Verein sich wieder so nennen kann als Traditionsverein. Schön. Das war ja auch deine schöne Mission. Darf ich fragen, wie viel Provision man an dich bezahlt, wenn man dich als Zwischenhändler einsetzt? Ja, wir sind Makler, das ist die Tätigkeit.

00:15:55:01 - 00:16:23:22

Stefan Geisler

Deshalb sage ich immer, ich bin Marken-Makler. Grundsätzlich kriegen wir 15 %. Jetzt denken wir, fangen viele an zu rechnen. Oh Gott, Das ist ja eine große Marke. Reich? Ja, theoretisch ja. Praktisch nein. Wenn die Marken dann mal in den fünf oder sechsstelligen Bereich gehen, dann reduzieren wir auch die Provision. Als wir gehen dann schon Marken abhängig und Markt abhängig auch mal runter auf zehn oder auch die klassischen Immobilien Prozente von 6 % zurück.

00:16:23:22 - 00:16:52:15

Stefan Geisler

Aber für eine STANDARD Marke sind es tatsächlich 15 %.

Nina Hartmann

Mein Herz schlägt ja für Makler, weil ich bin ja als Versicherungsmakler (SÜDVERS) sozusagen großgeworden. Und das was du mit Marken machst, machen wir quasi mit Versicherungsprodukte, die wir auch selbst gestalten und uns dann Versicherer aussuchen, die das mit uns umsetzen. Von daher ist es der Markler Markt sozusagen mein Markt und ich als Anwältin auch spezialisiert auf Versicherungsmakler Recht.

00:16:52:17 - 00:17:18:10

Stefan Geisler

An der Stelle wollte ich noch hinzufügen, dass wir im Rahmen der Provision auch den Kaufvertrag gestalten. Das kann auch wenn wir eine AG ins Ausland verkaufen, in Englisch oder Französisch oder auch in chinesischer Sprache sein. Dann schauen wir, dass das mit der Zahlung des Geldes funktioniert. Der Geldfluss stimmt. Und zum Schluss machen wir beim Markenamt auch die Marken Übertragung, damit auch der Käufer die Markenrechte hat.

00:17:18:10 - 00:17:42:04

Stefan Geisler

Das heißt ja, Provision klingt immer so hoch und ich will es auch gar nicht schlecht rechnen. Aber wenn man die Arbeit dahinter auch mal sieht, dass ein Vertrag vielleicht mal in zwei oder drei Sprachen auch gemacht wird, weil die Mutter in Amerika sitzt oder in Frankreich sitzt und dann schaltet sich dort die Rechtsabteilung noch dazwischen, die dann auch an einzelnen Worten drauf rumhackt, bis man dann die passende Formulierung gefunden hat.

00:17:42:06 - 00:18:04:21

Stefan Geisler

Da kann so ein Vertrag auch mal zwei Jahre dauern, bis der letztendlich steht. Und deswegen ist das mit der Provision immer relativ. Ja, und wenn du dann noch Anwälte in verschiedenen Ländern einschalten musst und bezahlst usw, dann meistens ist es ja so, dass man für sein Geld einiges arbeiten muss und das Geld nicht auf der Straße liegt. Aber ich finde unternehmerisch diese diesen Ansatz unheimlich interessant.

00:18:04:23 - 00:18:30:05

Nina Hartmann

Mich würde interessieren, machst du das alleine oder hast du Mitarbeitende, die dich unterstützen? Wir sind ein kleines Familienunternehmen, sage ich immer. Meine Frau, die wir hier auch schon interviewt hast, die unterstützen dich Gott sei Dank. Halbe Tage. Die Macht bei uns für die Presse und Öffentlichkeitsarbeit Gott sei Dank und bringt die die Berichte oder die Veröffentlichung, die ich mache, dann immer die richtige Fassung und die richtige Worte.

00:18:30:07 - 00:18:49:01

Stefan Geisler

Ich rede da oft oder schreibe dann auch oft so, wie ich so dahin rede und sie sagte Was kannst du so nicht schreiben, das musst du umformulieren. Und dann kriege ich das dann umformuliert wieder und dann kann ich es auch veröffentlichen und so ein bisschen auf die Buchhaltung guckt sie auch. Unsere Tochter ist noch mit dabei. Deswegen Familienunternehmer, Unternehmen.

00:18:49:01 - 00:19:16:22

Stefan Geisler

Und ich habe noch zwei Mitgesellschafter, die zwar auf der einen Seite auch eigene Unternehmen haben, aber auf der anderen Seite auch immer für BrandVillage losziehen und losgehen. Das ist alles in dem Sinne und wir haben viele Sachen outgesourced, wie es heute modern heißt. Das heißt das ganze Thema IT und auch Administration oder Homepage. Das macht Agentur, also mit Technik haben wir eigentlich gar nichts zu tun.

00:19:16:24 - 00:19:42:04

Stefan Geisler

Du hast erzählt im Vorgespräch, dass du 50 % deiner Marken nach China verkaufst. Jetzt darüber vielleicht noch etwas zu reden. Ja, gerne. Ich weiß, viele haben gegenüber China Vorbehalte. Ich kann nur sagen, China ist ein interessantes Geschäften. Und das Geschäftsfeld Chinesische Unternehmen wollen auf den deutschen Markt mit ihren Produkten und der Marktzugang erfolgt in der Regel über den Kauf einer Marke.

00:19:42:06 - 00:20:15:03

Stefan Geisler

Dann geht der chinesische Unternehmer mit der Marke zum Notar, gründet dort mit dem Markennamen die neue deutsche GmbH und schon ist er im deutschen Markt. Ist relativ einfach. Deswegen suchen die Chinesen eben den Kontakt zu uns, um in den deutschen Markt zu kommen. Oder sie kaufen die deutsche Marke und machen in China eine Homepage oder auch einen Laden im Ladengeschäft mit dem deutschen typisch deutschen Namen auf, um eben deutsche Produkte in China zu verkaufen.

00:20:15:03 - 00:20:37:02

Stefan Geisler

Zurzeit boomt das Thema Bier in China, das heißt alle deutschen Biermarken, die hier nicht mehr funktionieren oder wo der Absatz zurückgeht oder wo die Marke gerade verkauft werden soll oder muss aus Insolvenz, Gründen oder Überalterung. Wie auch immer, die landen im Moment alle in China und die Restaurants oder die Brauereien, die dort entstehen mit deutschem Namen, die boomen alle.

00:20:37:02 - 00:21:05:11

Stefan Geisler

Das glaubt man kaum. Und von der Mentalität muss man viel Geduld haben. Man muss viel umlernen, ist eine ganz andere Kultur. Die legen auch ganz andere Werte, Maßstäbe an als wir. Aber letztendlich auch wenn es anders funktioniert, es funktioniert gut, funktioniert schnell. Und ja, ich bin froh, dass ich einen Zugang zum chinesischen Markt habe und auf unserer Homepage haben wir tatsächlich auch einen sogenannten China Desk.

00:21:05:13 - 00:21:38:21

Stefan Geisler

Das heißt, ich habe auch zwei Mitarbeiter, wenn man das so sagen will, die auch eigenständige Unternehmen haben. Aber das sind Chinesen. Einer ist in China, mit dem haben wir ein Joint Venture und einer sitzt in Hamburg. Da hat eine Marketing Agentur in Hamburg, der unterstützt uns aber auch so, dass wir da wechselweise auch auf Chinesen und den Markt zugreifen können.

00:21:38:23 - 00:22:08:23

Nina Hartmann

Wir haben noch gar nicht darüber geredet, wo du eigentlich wohnst und sitz. Erzähl das mal kurz.

Stefan Geisler

Das ist relativ entspannt. Ich hoffe ja immer, dass was an meinem Dialekt nicht so hört, also nicht zuhört. Also ich bin eigentlich nur Frankfurter Buchmesse in Frankfurt aufgewachsen, Schule, Abitur, was man halt so da alles so vor Ort macht und habe jetzt mein Unternehmen in Würzburg in Unterfranken auch nah an Hessen, damit ich da schnell bei meinen Kindern sein kann.

00:22:08:23 - 00:22:34:14

Stefan Geisler

Aber weil ja meine Frau die typische Fränkin ist und ja auch ein bisschen Werbung für Bayern. Bayern ist ein schönes Bundesland, Die Rahmenbedingungen stimmen und wir sind in Würzburg. Also wenn ich mal eins sage, dann habe ich immer das Problem, dass man da vorne diese Klassifizierungen hat, also diese Ober Klassifizierung. Und dann gibt es diese Unterkategorien. Warum soll man nicht einfach immer gleich die Ober Kategorie reservieren?

00:22:34:14 - 00:22:57:05

Stefan Geisler

Da hat man doch quasi das ganze Paket drunter mit reserviert oder nicht? Ja, die Idee ist gut, aber so funktioniert es nicht. Und zwar es könnte ja sein, dass zwei Unternehmen in den sogenannten Klassen das gleiche tun. Wir haben ja in der Klasse 35 haben wir ja den großen Einzelhandel mit drin und den online Handel. Der eine Handel mit Autoreifen und der andere mit Kosmetika.

00:22:57:05 - 00:23:27:15

Stefan Geisler

Und wenn beide nur den Oberbegriff in dem großen Einzelhandel, dann könnten die gar nicht nebeneinander existieren. Da könnte nur eine Marke eingetragen werden. Und deswegen hat man gesagt, wir müssen unter Klassifizierungen zulassen und das möglichst genau beschreiben, damit eben beide Platz in diesen Klassen haben. Und so geschieht es dann auch, dass eben gleichartige oder ähnliche Marken doch auch in den gleichen Klassen sind, das heißt, die Spezialisierung geht immer vor der allgemeinen Anmeldung.

00:23:27:15 - 00:24:02:14

Stefan Geisler

Das kann man sich mal so merken und damit die Klasse drei nehmen würden für Kosmetik ja in der Kosmetik. Man kann auch den Oberbegriff Kosmetik nehmen. Aber wenn jetzt jemand kommt und sagt, ich mache nur Gesichtsmasken und Gesichts Reinigungs, Pads und Zeug und Cremes, dann passt der auch noch in die Klasse drei, weil er eben spezieller ist. Also man sollte schon immer so speziell wie möglich das formulieren, denn wenn zwei Marken ähnlich sind und es käme zum Rechtsstreit in der Klasse und beide haben nur den Oberbegriff, wie will man denn entscheiden, welche Marke dort bleiben soll und welche nicht bleiben soll?

00:24:02:14 - 00:24:28:20

Stefan Geisler

Also eine speziellere geht fest eingetragen ist grundsätzlich ja, die ältere Marke hat immer Vorrang, das weißt du ja genauso gut wie ich. Das ist so die ältere Marke hat Vorrang, aber man bekommt tatsächlich mit ein bisschen Geschick eine ähnliche Marke in die gleiche Klasse. Wenn sie spezieller ist. Wenn ich jetzt ein Unternehmen habe und mir überlege, dieses Unternehmen, ich habe ein Start up oder eine Neugründung.

00:24:28:20 - 00:25:01:22

Stefan Geisler

Dieses Unternehmen soll eine Marke haben und eine Domain.

Nina Hartmann

Warum soll ich dann eine Marke kaufen, wenn ich doch eine gründen könnte? Oder warum soll ich eine selber mir ausdenken, wenn ich doch eine kaufen kann? Sag uns mal vielleicht ein bisschen die Vor und Nachteile beider Wege. Ja, also wenn ich hat es vorhin schon angedeutet, bei Amazon meinen Job sofort zu Ende bringen möchte in der Registrierung, dann kann es Sinn machen zu sagen Hey, ich kaufe jetzt eine Marke und warte eben nicht den kompletten Eintragungsprozess beim Markenamt ab.

00:25:01:22 - 00:25:23:05

Stefan Geisler

Wir haben beim Markenamt zwei Fristen, das weißt du. Wir haben einmal die Zahlungsfrist, die kann bis zu drei Monaten betragen und wir haben die Widerspruch Frist sind auch noch mal drei Monate. Das heißt wir haben alleine vom Fristablauf sechs Monate, wenn das Markenamt zügig arbeitet, dass die Marke eingetragen ist und zwar endgültig eingetragen, ist in der Regel deutlich länger.

00:25:23:05 - 00:25:43:14

Stefan Geisler

Also meiner Erfahrung nach 8 bis 9 Monate, bis er endgültig eingetragen ist. Wer so lange warten möchte, der kann natürlich gerne seine Marke anmelden, aber oftmals macht es Sinn, dass man mit dem Produkt, das vielleicht marktreif ist und heutzutage entwickeln sich die Märkte ja sehr schnell, dass man eben sagt okay, ich warte nicht, bis die Marke eingetragen ist.

00:25:43:14 - 00:26:22:00

Stefan Geisler

Ich kaufe eine, legt die über mein Produkt und lege los. Ich sage mal ein Beispiel Im Drogeriemarkt, der sehr stark umkämpft ist, kommt es mitunter vor. Das ist nur ein Beispiel für einen Markt für ein bestimmtes Marktsegment. Wenn jetzt ein großer Drogeriemarkt eine neue Marke anmeldet, dann guckt der Mitbewerber natürlich ganz stark Was machen die denn da? Und wenn man anhand der Marke erkennt, was für ein Produkt da kommen soll, da kann es sein, dass der Mitbewerber Widerspruch einlegt, dann wird die Marke erst mal nicht eingetragen und dann kann man mit seinem Produkt gar nicht in den Markt gehen, weil man ja nicht weiß, ob die Marke dann eingetragen wird.

00:26:22:02 - 00:26:47:20

Stefan Geisler

Und dann kommen diese Firmen zu uns und sagen: Habt ihr nicht eine passende Marke, dann kaufen die die Marke bei uns. Die wird übertragen innerhalb von einer Woche oder manchmal auch zwei Wochen. Und dann können die sofort mit ihrem Produkt in den Markt und der Mitbewerber merkt das gar nicht, sondern erst, wenn das Produkt im Regal ist. Das zweite außer diesem Zeitfaktor ist auch der finanzielle Faktor.