Erfolgsformel für ein nährendes Business – Warum Können allein nicht zum Unternehmenserfolg führt

00:00:12: Herzlich willkommen zu meinem Podcast Sinnplauderei.

00:00:15: Schön, dass du dabei bist!

00:00:16: Mein Name ist Nina Hartmann.

00:00:17: ich bin Rechtsanwältin und Unternehmerin und wie ihr natürlich hört Podcasterinnen und Autoren.

00:00:23: aber ich forsche auch am Mensch sein, am Frau sein am glücklich sein und auch am Thema weibliche Wehrkraft für eine bessere Welt, mein Herzensthema.

00:00:35: Also schön dass du da bist!

00:00:36: Und ich möchte heute mit euch über einen Gedanken sprechen der viele Frauen in ihrer Selbstständigkeit begleitet und auch manchmal frustriert.

00:00:47: Ein Gedanken, der auf den ersten Blick vielleicht vollkommen logisch klingt wenn ich etwas wirklich gut kann Wenn ich viel weiß, wenn ich eine tolle Ausbildung habe.

00:00:57: Wenn ich Menschen mit meiner Arbeit doch so sehr helfen kann dann müsste es sich doch eigentlich der wirtschaftliche Erfolg daraus auch von selbst ergeben Denn die eigene meine Leistung ist ja da.

00:01:10: Ich hab Erfahrung und Fachwissen.

00:01:12: So viele Sachen gelernt Und häufig auch eine sehr große und ernsthafte Motivation.

00:01:23: Viele Frauen machen sich nicht selbstständig, weil sie einfach nur irgendein Geschäft aufbauen wollen.

00:01:28: Sie machen sich selbständig, weil die etwas bewirken möchten.

00:01:32: Weil sie ein Problem erkannt haben und sie sehen wie Menschen leiden, kämpfen oder sich im Kreis drehen.

00:01:39: Und weil sie wissen ich könnte diesen Menschen helfen.

00:01:43: Vielleicht hatte ich dieses Problem selber mal und habe mir selber helfen lassen oder mir selbst geholfen anfühlt.

00:01:54: Und genau an dieser Stelle entsteht eine der größten Enttäuschungen im Business, denn Können allein führt nicht automatisch zu wirtschaftlichem Erfolg!

00:02:04: Und es ist keine Kritik an der eigenen Kompetenz, ganz im Gegenteil.

00:02:08: Es gibt unglaublich viele hervorragend ausgebildete Frauen die fachlich exzellent arbeiten sehr verantwortungsvoll mit ihren Kundinnen und Kunden umgehen und trotzdem wirtschaftlich weit hinter ihren Möglichkeiten zurücklegen.

00:02:23: Das liegt daran weil zwischen Können- und Geschäftserfolg noch einige andere Dinge liegen.

00:02:32: Expertise ist der Anfang Sie ist das Fundament.

00:02:36: Ohne eine gute Leistung funktioniert auf Dauer kein seriöses und auch kein befriedigendes Business, aber ein Fundament allein ist eben noch kein ganzes Haus.

00:02:48: Niemand zieht in einen Fundament ein, niemand sieht von außen wie stabil es ist wenn darauf nichts aufgebaut wird.

00:02:56: Viele Frauen behandeln ihre Expertise allerdings so als müsste sie für sich selbst sprechen Und Sie denken, wenn ich gut genug bin wird sich das herum sprechen.

00:03:07: Man wird mich doch finden!

00:03:08: Wenn ich meine Arbeit sorgfältig mache werden die Menschen mich doch weiter empfehlen.

00:03:13: Wenn mein Angebot wirklich hilft werden die richtigen Kundinnen irgendwann zu mir finden.

00:03:19: und manchmal passiert es auch.

00:03:21: aber es geschieht oft so langsam viel zu zufällig und eher unzuverlässig Denn der Markt belohnt nicht automatisch die kompetenteste Person.

00:03:32: Der Markt kann nur auf das reagieren, was er wahrnimmt versteht und einordnen kann.

00:03:39: Deshalb gehört zur Expertise auch die Professionalität.

00:03:44: Professionalität bedeutet nicht unabar perfekt oder besonders geschäftsmäßig aufzutreten, professionalität bedeutet das eigene Können in eine Form zu bringen mit der andere Menschen arbeiten können.

00:03:58: Es braucht ein verständliches Angebot es braucht klare Abläufe Verbindlichkeit.

00:04:05: Es braucht Preise, die nicht aus einem eigenen schlechten Gewissen heraus entstehen sondern aus einer realistischen wirtschaftlichen Kalkulation, die wir vielleicht auch mit den marktübbelchen Preisen abgeklärt haben.

00:04:21: Professionalität zeigt sich auch darin, dass ich nicht jede Anfrage irgendwie möglich mache.

00:04:27: Dass ich Grenzen kenne und kommuniziere!

00:04:30: Das ich sagen kann was ich anbiete und was eben auch nicht.

00:04:33: Dass Ich meine Arbeit nicht jedes Mal neu erfinde nur weil eine Kundin oder ein Kunde eines Sonderlösungen möchte Und das ich mir selbst zugestehe mit meiner Arbeit nicht nur hilfreich zu sein sondern auch Geld zu verdienen.

00:04:49: Gerade das ist für viele Frauen ein innerer Konflikt.

00:04:53: Sie möchten helfen, aber sie möchten nicht verkaufen.

00:05:06: Doch wirtschaftliche Erfolg und ein ehrliches Interesse an Menschen sind keine Gegensätze, ganz im Gegenteil.

00:05:13: Ein Unternehmen, das kein Geld verdient, kann langfristig auch niemandem helfen – es wird instabil!

00:05:19: Die Unternehmerin wird müde, sie beginnt an sich zu zweifeln, reduziert ihre Preise, arbeitet noch mehr und verliert irgendwann genau die Kraft, die sie ursprünglich in ihre Arbeit einbringen

00:05:31: wollte.".

00:05:32: Deshalb ist Sichtbarkeit ein weiterer Teil der Erfolgsformel.

00:05:48: Sichtbarheit heißt nicht, dass wir jeden Morgen mit einem Ringlicht vor dem Gesicht in irgendeine Kamera sprechen müssen – Sichtbarigkeit bedeutet zunächst nur das andere Menschen erkennen können wofür wir stehen, welche Probleme wir lösen für wen unsere Arbeit gedacht ist und warum unsere Herangehensweise anders ist als die anderer Anbieterinnen und Anbiter.

00:06:12: Wir können die beste Lösung der Welt haben, wenn niemand von ihr weiß.

00:06:15: Bleibt sie unsichtbar und eine unsichtbare Lösung ist für potenzielle Kundinnen praktisch nicht

00:06:22: vorhanden.".

00:06:24: Es ist auch nicht die Aufgabe der Kundinnen, sich mühsam zusammenzusuchen ob wir ihnen vielleicht helfen könnten.

00:06:31: Diese Übersetzungsarbeit müssen wir schon selbst leisten.

00:06:35: Wir müssen verständlich darüber sprechen was unsere Arbeit verändert Nicht nur darüber welche Ausbildungen wir haben, welche Methoden wir verwenden oder wie viele Jahre Berufserfahrung wir mitbringen.

00:06:48: Menschen kaufen selten eine Methode, sie kaufen eine Veränderung einen Mehrwert etwas was ihnen etwas bringt.

00:06:56: Sie möchten wissen was nach der Zusammenarbeit anders sein kann als vorher.

00:07:03: und natürlich gehört zur Sichtbarkeit auch ein Netzwerk.

00:07:08: Auch beim Thema Netzwerk haben viele Frauen ein ungutes Gefühl.

00:07:12: Netzwerken klingt schnell nach Visitenkarte, oberflächlichen Kontakten und der Frage welchen Vorteil man aus einer Beziehung ziehen kann.

00:07:20: Also die Frage lohnt sich der Aufwand?

00:07:24: Und ich sag immer ja er lohnt es sich!

00:07:27: Ein gutes Netzwerk funktioniert aber anders als das reine Einsammeln von Visiten-Karten.

00:07:33: Es entsteht aus echtem Interesse, aus Verlässlichkeit und aus gegenseitigem Vertrauen.

00:07:40: Ein Netzwerk sorgt dafür dass andere Menschen an uns denken auch wenn wir selbst gerade nicht im Raum sind.

00:07:47: das jemand sagt ich kenne da eine Frau die genau bei diesem Thema helfen kann Das Empfehlungen nicht nur zufällig entstehen sondern weil Menschen verstanden haben was wird tun und wie wir arbeiten.

00:07:59: Niemand baut ein stabiles Business vollständig alleine auf.

00:08:03: Wir brauchen Menschen die Türen öffnen, uns weiterempfehlen unsere Arbeit ergänzen oder uns eine Perspektive geben, die wir selbst gerade nicht sehen können.

00:08:16: und dann kommt noch ein weiterer Baustein für meine Erfolgsformel dazu – Vertrauen!

00:08:22: Menschen kaufen nicht nur Fachwissen, sie kaufen Sicherheit.

00:08:26: Sie wollen das Gefühl haben mit ihrem Anliegen verstanden zu werden.

00:08:39: entsteht eben nicht durch Behauptung.

00:08:41: Wir können nicht einfach sagen, vertraue mir!

00:08:44: Ich bin

00:08:44: Expertin!".

00:08:45: Vertrauen entsteht durch Klarheit, Konsistenz und Erfahrung – durch die Art wie wir kommunizieren, durch die Qualität unserer Inhalte, durch Empfehlungen, durch nachvollziehbare Angebote.

00:08:58: Und auch dadurch dass wir nicht versuchen jede Person unbedingt zu überzeugen.

00:09:04: Denn nicht jeder Kunde ist unsere Kunden oder unser Kunde.

00:09:11: Und nicht jede Kundin ist zu jedem Zeitpunkt bereit für eine ver... Veränderung.

00:09:15: Und das ist jetzt der letzte Teil meiner Formel, den wir besonders leicht übersehen – die Veränderungsbereitschaft der Kundinnen!

00:09:24: Wir können fachlich hervorragend sein.

00:09:27: Wir können professionell auftreten sichtbar sein ein starkes Netzwerk haben und Vertrauen aufgebaut haben.

00:09:34: Und trotzdem wird ein Mensch nur dann eine Entscheidung für uns treffen wenn er selbst bereit ist etwas zu verändern.

00:09:43: Menschen kaufen nicht allein, weil sie ein Problem haben und weil wir ihnen helfen könnten.

00:09:49: Viele leben jahrelang mit ihren Problemen – Sie wollen Ihre Probleme auch gerne behalten!

00:09:55: Sie kaufen wenn der Wunsch nach Veränderung größer geworden ist als die Angst vor der Veränderungen, wenn der Leidensdruck groß genug ist, wenn Sie die Dringlichkeit erkennen, wenn sie bereit sind Zeit Geld und Energie zu investieren….

00:10:11: Diese Bereitschaft können wir unterstützen.

00:10:14: Wir können Zusammenhänge erklären, wir können Orientierung geben, wir kann deutlich machen welche Folgen es hat wenn sich nichts verändert aber wir können niemanden in eine Entwicklung hineinziehen für die dieser Mensch noch nicht bereit ist egal wie sehr wir ihm helfen könnten.

00:10:30: Und auch das ist Professionalität, nicht jede ausbleibende Buchung als persönliches Scheitern zu interpretieren.

00:10:38: Geschäftserfolg entsteht also nicht aus einem einzigen Faktor – er entsteht aus dem Zusammenspiel von Expertise-, Professionalität-, Sichtbarkeit-Netzwerkvertrauen und der Veränderungsbereitschaft Fehlt ein Teil, gerät die Formel aus dem Gleichgewicht.

00:10:59: Ohne Expertise wird das Angebot irgendwann entlarvt – ohne Professionalität bleibt es chaotisch, ohne Sichtbarkeit wird es nicht gefunden, ohne Netzwerk bleibt die Reichweite begrenzt und ohne Vertrauen treffen Menschen keine Entscheidungen und ohne Veränderungsbereitschaft wird selbst das beste Angebot nicht

00:11:21: gebucht.".

00:11:22: Und die entscheidende Frage lautet deshalb nicht, ob ich gut genug bin.

00:11:26: Diese Fragen stellen sich die meisten kompetenten Frauen ohnehin viel zu häufig.

00:11:33: Die besseren Fragen lauten.

00:11:34: Ist mein Können für andere Menschen erkennbar?

00:11:37: Ist mein Angebot verständlich, trete ich professionell und verbindlich auf, wissen die richtigen Menschen das es mich gibt, baue ich tragfähige Beziehungen auf, schaffe ich Vertrauen und spreche mit Menschen, die tatsächlich bereit sind etwas zu verändern!

00:11:55: Vielleicht liegt dein nächster Schritt also gar nicht darin, noch eine Ausbildung zu machen.

00:12:05: werden.

00:12:05: Vielleicht ist dein Können schon längst da, vielleicht braucht es jetzt den Mut dieses Können die Welt zu bringen klarer darüber zu sprechen einen Preis dafür zu verlangen dich mit anderen zu verbinden und auszuhalten dass gute Arbeit allein noch kein Geschäftsmodell ist.

00:12:23: denn zwischen können und wirtschaftlichem Erfolg liegt eben mehr als Fachwissen.

00:12:32: Dort liegen Klarheit, Präsenz, Beziehungen, Vertrauen und die Bereitschaft das eigene Können nicht nur als Gabe zu betrachten sondern auch als Grundlage eines tragfähigen Unternehmens.

00:12:44: Und genau das dürfen wir Frauen lernen!

00:12:47: Wir müssen uns nicht zwischen Sinn und Erfolg entscheiden – unsere Arbeit darf Menschen helfen und sie darf uns gleichzeitig wirtschaftlich

00:12:57: tragen.".

00:12:59: Und jetzt blende ich eine kurze Werbung ein und dann mache ich noch einen Fazit aus diesem Podcast.

00:13:21: Für Frauen, die sich am Arbeitsmarkt neu orientieren.

00:13:33: Für Frauen überlegen ob sie sich selbstständig machen.

00:13:36: für Frauen die technisch den nächsten Schritt gehen ein Buch schreiben einen Podcast starten oder ihre eigene Expertise sichtbar machen wollen.

00:13:46: Der Leuchttraum für Frauen verbindet Sichtbarkeit Wissen Netzwerk und gegenseitige Unterstützung für Frauen, Die nicht darauf warten wollen dass jemand in den Weg frei macht sondern anfangen ihr eigenes Licht mitzunehmen.

00:14:01: Ihr findet alle Informationen auf Frauenleuchttraum.de.

00:14:07: Ja schön, dass du hier bis zum Schluss zugehört hast und gelauscht hast.

00:14:10: mein Herzensthema die Erfolgsformel also die Frage wie schaffen wir es das Gute wirklich in die Welt zu bringen weibliche Wirkkraft zu entfalten und auch finanziell ein tragfähiges Business aufzubauen.

00:14:24: Und dazu braucht es eben ganz, ganz viel mehr als Fachexpertise!

00:14:29: Und ich liebe es ja euch immer wieder zu erzählen dass Netzwerken sechzig bis fünfund achtzig Prozent des Erfolges ausmacht.

00:14:36: Sichtbarkeit, Positionierung das Thema Vertrauensaufbau, das Thema sich selbst zu finden in sich selbst so ruhen und sich nicht triggern zu lassen sondern zu wissen wofür man steht und wofur man nicht steht, sich selbst überzeugt zu haben.

00:14:53: Dass man Menschen kennen kann und ihnen helfen kann aber dass es eben überhaupt nicht persönlich ist wenn sie sich nicht für einen entscheiden.

00:15:02: wie aber immer weitere kreativere Lösungen finden um unsere potentiellen Kunden zu erreichen.

00:15:09: und natürlich macht das Sinn diesen Zielgruppen Avatar auch für uns aufzustellen, um zu schauen wer ist denn eigentlich meine Zielgruppe und macht diese Zielgruppes überhaupt betriebswirtschaftlich Sinn?

00:15:21: Und so weiter.

00:15:22: Genau spannende Fragen.

00:15:23: darüber sprechen wir vielleicht in einem der nächsten Podcasts und ich habe mich gefreut dass du dabei warst.

00:15:28: wenn dir der podcast gefällt Dann sehr gerne fünf Sterne geben, wieder einschalten, ihn vielleicht einer Freundin empfehlen oder eine coole Rezension schreiben.

00:15:39: Auf jeden Fall bis nächsten Mittwoch!

00:15:41: Ich würde mich riesig freuen.

00:15:42: Bis dann deine Nina.

00:15:56: Wenn euch dieser Podcast gefällt, dann würde ich mich sehr freuen wenn ihr auch auf meinen anderen Kanälen vorbei seht.

00:16:04: Ihr findet mein Blog auf meiner Webseite www.sinnblauerei.de.

00:16:10: Ihr findet mich unter dem Stichwort Sinnplauderei auf YouTube, Facebook und Instagram.

00:16:17: Mit täglichen Reels & Shorts und Kurzfilmen und Beiträgen!

00:16:23: Ich wünsche Euch ganz viel Freude beim Reinstöbern!